Business Developer H/F - 50

DEFTLINE est un groupe d'ingénierie, de conseils et de services qui rassemble des équipes pluridisciplinaires et des profils spécialisés pour porter et mener à son terme chaque projet.

Nous intervenons sur l'ensemble du cycle EPCC (Engineering, Procurement, Construction and Commissionng) en assistance technique ou aux forfaits.

Nous avons trois domaines de compétences :

- Ingénierie et management de projet

- Fournitures industrielles

- Support à la production et mise en route d'installation

Nous intervenons dans divers secteurs d'activités comme l'énergie, le nucléaire, le naval, la défense, l'oil & gas et l'environnement.

Ensemble, construisons l'avenir de l'ingénierie, colonne vertébrale de l'écosystème industriel !

Broaden possibilities

Développement commercial

- Développement et gestion d'un portefeuille clients existant, ainsi que prospection de nouveaux comptes (grands comptes et PME).
- Construction et animation d'une relation client pérenne, basée sur l'écoute, la compréhension des enjeux et la proximité terrain.
- Identification des interlocuteurs clés et prise de contact commerciale.
- Réalisation de rendez-vous de découverte commerciale et technique.
- Analyse, qualification et traitement des expressions de besoins clients.
- Proposition de solutions adaptées en assistance technique (AT) et en forfait / bureau d'études.
- Suivi des opportunités commerciales jusqu'au positionnement et au placement des consultants.

Ressources humaines / Pilotage des consultants

- Gestion et suivi des consultants en mission chez les clients (suivi opérationnel, satisfaction client et collaborateur).
- Anticipation des fins de mission et identification de nouvelles opportunités de positionnement.
- Sourcing et recherche de profils en adéquation avec les besoins clients et en lien avec le service recrutement.
- Analyse des candidatures (CV), conduite des entretiens de recrutement.
- Présentation des profils aux clients et accompagnement du consultant tout au long du processus.
- Contribution à la fidélisation des consultants et à la stabilité des missions.

- Vous disposez d'une connaissance du tissu industriel local

- Une connaissance technique de nos métiers serait un plus (bureau d'études, PMO, Qualité, ...)

- Vous êtes un(e) développeur(se) d'affaires dans l'âme, à l'aise pour ouvrir des comptes, créer des opportunités et développer des relations durables avec des décideurs industriels

- Vous aimez être sur le terrain, au contact des clients, comprendre leurs enjeux et construire des solutions sur mesure

- Vous êtes persévérant(e), structuré(e) et orienté(e) résultats, capable de gérer des cycles de vente complexes tout en pilotant un portefeuille de consultants.