Les missions du poste
La concession Ford Cherbourg rassemble 19 collaborateurs passionnés et engagés.
Spécialisée dans une marque américaine moderne et utile, elle accompagne clients particuliers et professionnels avec sérieux, proximité et expertise. Chaque membre de l'équipe contribue à garantir un service de qualité et une expérience client fluide, du choix du véhicule à l'entretien.
Ford Cherbourg fait partie du Groupe Legrand, un groupe familial créé en 1982 et solidement implanté dans l'Ouest. Le groupe regroupe plusieurs concessions et marques automobiles, permettant à chaque site de bénéficier de moyens, d'organisation et de ressources solides, tout en conservant son esprit local et une dynamique d'équipe authentique.
Intégrer Ford Cherbourg, c'est évoluer au sein d'une structure qui allie professionnalisme, passion et proximité, et participer à la réussite collective d'une concession reconnue pour son savoir-faire et son engagement auprès des clients.
Dans le cadre du développement des ventes B to B pour la marque Ford, nous recherchons notre futur(e) Commercial(e) !
Vos missions :
- Etablir une démarche de prospection auprès des PME et TPE,
- Analyser le marché et identifier des clients potentiels,
- Evaluer les besoins et détecter les opportunités,
- Répondre aux appels d'offres,
- Conseiller et effectuer des négociations commerciales,
- Développer les ventes de votre secteur et votre panel de clients,
- Assurer le suivi commercial et administratif de vos clients et prospects,
- Organiser la livraison des véhicules.
Les conditions :
-CDI à pourvoir dès que possible
-39 heures hebdomadaires, du lundi au vendredi
Les raisons de nous rejoindre :
- un package de rémunération composé comme suit :
-Salaire annuel brut : fixe + variable pouvant atteindre entre 35 et 50K€
-Le variable est basé sur la réalisation de 100% des objectifs (volumes de ventes, marge, satisfaction client),
-Plan d'accompagnement avec garantie de maintien de salaire sur les 6 premiers mois minimum pour faciliter votre prise de fonction, ajustable selon votre profil
- Les avantages :
-Tickets restaurants : Valeur unitaire de 8€, prise en charge à 50%
-Mutuelle : Prise en charge à 60% par l'employeur pour le socle de base
-Remises : Sur l'achat et l'entretien de vos véhicules
-Cooptation : Programme de cooptation interne pour récompenser les recommandations
Le processus de recrutement :
-Vous serez contacté(e) par Marie du Service RH pour un premier échange téléphonique.
- Si celui-ci est positif, vous rencontrerez la Direction de la concession, en entretien physique.
-Quelle que soit notre décision, vous aurez un retour par téléphone !
Le profil recherché
Nous recherchons un tempérament commercial pour développer notre portefeuille BtoB.
- Développement : Maîtrise de la prospection, de l'argumentation de haut niveau et de la négociation.
- Pilotage : Gestion rigoureuse de votre activité via CRM
- Techniques de vente : Pratique de l'écoute active et du conseil pour adresser des besoins complexes.
- Profil : Orienté résultats, vous faites preuve de ténacité et d'une grande capacité d'adaptation.
- Esprit d'équipe : Collaboration active avec les services internes pour garantir la réussite des projets.
Vous avez une première expérience d'au moins 3 ans en commerce BtoB.
Nous étudierons votre parcours avec attention. Retrouvez notre univers ici : ICI
Compétences requises
- Techniques de vente
- Négociations commerciales